2/13 中視購物チャンネル（CCTVs）訪問レポートinTokyo

戻ってきましたぞ、東京に。(^ ^)v

さて、今日は、金曜日に訪問させていただきました、

CCTVｓさん（中国中央電視台：CCTV傘下の「中視購物チャンネル」）

の訪問レポートをしますね。

このTV通販会社は、ご存知、視聴者数８億人とも言われる、中国国家テレビ局である「中国中央テレビ局（中国中央電視台）」の子会社のテレビ通販会社です。

昨年１月、我が日本の「三井物産」が、資本提携したことは、前述の通りです。

そういう意味では、CCTVｓは、数少ない日本商品流通のプラットフォームとも言えますね。

まず、入り口です。

厳重な警戒ですね。

あっ、いました、いました、石原さんです！

真ん中の女性が、黄総経理（元中国中央電視台の広告局長）で、その右隣が石原副総経理です。

えっ？、よく見えないって？、はい、後で、ご本人の写真を掲載しますね！

石原さん、なかなかカッコいいですよ！(^^ゞ

以下、石原副総経理へのインタビューでお聞きしたこと。

●現在の放送エリアは、４，６００万世帯、１７６都市、
　
　→今年中６，０００万世帯へ、
　→中国でのデジタル世帯がすでに１億を超えており、
　　　それが２０１５年までに２億へ拡大する予定ゆえ、それに応じて成長を。

●強い地域は、（全国ネットだが）江蘇省から北側がベース（強い）、

　→売上の高いところ：江蘇省、北京、内モンゴル、河北省など、
　→今後も、大きな市を中心に攻めてゆく方向性、

●現在、ライブは、通常８時間、イベント開催時は１２時間、

●特徴的なものとして、コレクタブル商品（収蔵品）が売れている

　→紙幣、ダイヤモンド（０．５より１カラット）、金銀。理由は、投資熱が高いため。

●服は、革ジャン、ダウンジャケット、男性商品の方が売れている、
　
　→無難なもの（？）、比較できて価値のわかりやすいもの、だからでしょう。

●苦戦するところ
　
　　一般家庭雑貨、
　　化粧品、健康食品、

　　　　→規制に対し、中央テレビ局傘下ゆえ、どこよりも真面目に表現しなければ
　　　　　ならないゆえ、
　　　　→プロポリス、DHC、燕の巣などの誰でも知ってる商品は売れる、

●コア層：４０～４５才、

　→北地域、CCTVへの信頼感厚い（収蔵品への信頼度にもつながっている）、
　　逆に、最先端・尖ったものは売りにくい、

●平均単価：全部の平均単価は、１，０００元アップ（収蔵品があるゆえ）

　　一般家庭の収入が４０００元そこそこにもかかわらず、
　　→収蔵品除く：７００元程度、
　　→服：６００元、

●日本のものだから高くても、というものはまったく通用しない。
　有名なブランドでない限り無理、ということが分かった。

●元々、日本商品を中心にと考えていたが、ブランド、アフター、を加味しながら商品選定を行なう必要があるゆえ、結果、日本商品が少なくなっている。
　
●売上拡大は世帯数が伸びれば伸びるので、マネジメントとして、基本、利益主義に体質転換。
　また、重点は「消化率」、返品がないように、を考えている。

●日本と違ってエクスクルーシブがないので、差別化が難しい、

　本当の差別化は、バックエンド、商品の品質、返品の返金、宅配時の開封拒否をさせない、末端のコントローなどなど、

　お客様の品質意識が高まっているが、通販側が育ってない状況、
　持ち戻り率、２０～３０％の地域もある、

●MDは、ほとんど持ち込み、
　自社では、他社の売れ行き状況を見て類似商品を探す、

●日本商品は、価格の壁は、大きい。
　税金＋貿易コストを考えると、どうしても中国産がメインになってしまう。

　Made By Japanで、価格が同じ、１．２倍でも＋おまけが必要、

●日系のベンダーはまだまだ少ない、

●日本に比較して、韓国はヤル気が違う！

●案外、男性用シューズが売れる（黒ければOKみたいな）、サイズは交換対応、

●国内商品は、委託（消化仕入れ）、倉庫渡し倉庫回収、

●消費者ニーズは、米、日、と比較して変わらない。
　商品は別としても、アフターなどサービス品質、必須品というより高級品的な商品ゆえ、

●ECサイトは？、今は、あくまでテレビの受け皿、
　お客様は増えているので、EC独自の商品も今後は考えて行きたい、

とのことでした。

いや～、ものすごく勉強になりました。

やはり、日本の血が入っていると違いますね！
仲間意識みたいなものが自然と湧いてくる！

石原さん、横山さん（元QVCジャパン、５ヶ月前からCCTVｓに参画）、
がんばってくださーーーい！

我々も、商品紹介など、精一杯応援します。(^^ゞ

余談ですが、、、、、
現在、中国通販会社の全国ネット１１局との資本提携は、

・韓国が、５局（内１局は日本と合弁だがシェアは韓国が上）
・米国が、２局、
・日本が、１局（＋１局：上述の通り）
・中国独資のままが、３局

となっており、圧倒的に韓国リード！
日本は、大負けに負けているのが現状なのです。

いいのか！、このままで！

皆さん、四の五のいわず、とにかく中国へチャレンジです！
そうしないと、気づいた時には、陣地、なくなってますぞ！！

ちっと、短くし過ぎたかも。。。。